Све о дилерима аутомобила

Права елита у ауто-послу су менаџери продаје возила. Таква професија у савременом свету сматра се једном од најтраженијих међу осталим индустријама. Специјалисти раде у ауто кућама различитих нивоа, као иу највећим центрима за продају опреме.

Менаџер за односе са купцима треба да темељно проучи уређај аутомобила, да се труди да се љубазно односи према клијентели, да буде оптимиста и научи како да изгради обострано користан дијалог са посетиоцима. Важно је извршити писменост презентације аутомобила како би се утврдила ефикасност преговора и указала на реалност будућег посла.

Продавац који продаје аутомобиле и резервне делове мора да савлада класификацију модела, да уме да објасни техничке карактеристике аутомобила. Примарни задаци специјалисте су прецизан, високо квалификован савет и даља трансакција. Ауто менаџер мора извршити куповину и продају, контролисати и пратити претпродајну припрему одабраног бренда како би га пренео у руке клијента. Списак трансакција укључује:

• припремљени радови;
• жеље о одговарајућем подешавању;
• споразуми.

Ова професија захтева познавање психолошких основа, уз помоћ којих је лако разликовати праве купце из гомиле заинтересованих аматера. Главне одговорности висококвалитетних продаваца су у продаји новог аутомобила, обављајући неопходне консултације, објашњавајући тренутне тренутке о свим новонасталим питањима. Клијентима је потребно јасно објашњење свих карактеристика и техничких суптилности аутомобила.

Током продаје аутомобила, менаџери су обавезни да помогну у избору жељеног модела, да у сваком тренутку буду вољни да разјасне неразумљиве тачке, разговарају о конфигурацији и трошковима... Уз њихову директну помоћ посетиоци се упознају са специјалним понудама кредита. Ако је потребно, менаџер аутомобила упоређује карактеристике купљеног возила са бројним другим произвођачима аутомобила. Уколико тражена јединица није доступна, закључује се уговор о њеној набавци у одређеном року.

Постоји обавезна процедура која захтева темељно разумевање компоненти аутомобилске технологије. Менаџер треба да буде приступачан и љубазан према потенцијалним клијентима, да има пуно стрпљења и позитиван став. Поштовање важних квалитета и оквира пристојне комуникације омогућиће вам да успешно изградите тачке будуће трансакције, водите профитабилан дијалог и компетентно организујете презентацију машине за даље предвиђање резултата трансакције.

Важан услов је способност креативног размишљања за привлачење значајног броја купаца заобилазећи конкурентске организације. Значајну улогу игра познавање многих класа и модела аутомобила и техничких карактеристика. Посетилац који улази у малопродајни простор скреће пажњу на продавца, па особа која је кандидат за позицију мора да изгледа презентативно и уредно. Плус је природни шарм, људска харизма и коректно изречен говор.

Гаранција веће и пристојне плате у будућности биће озбиљно техничко образовање, које даје велике предности. Често послодавци захтевају од кандидата за такву позицију да има диплому о завршеној високој техничкој образовној установи. Не треба заборавити да су успешни менаџери започели своју професионалну каријеру радећи као једноставни аутомеханичари.

Формирање зарада зависи од неколико елемената: нето зараде, бонуса и обрачуна бонуса од продаје робе и промета. Истовремено, постоји евиденција продатих аутомобила не само једног запосленог, већ и осталих запослених у одељењу. Број распродаја у великој мери зависи од сезоне. Зими се потражња за куповином аутомобила веома нагло смањује.

Постоји и фиксни део у износу од 50 хиљада рубаља. Остатак профита зависи од квантитативне продаје. Ако ниједна јединица није продата у последњих месец дана, продавац има право на минималну зараду. Међутим, камата може достићи 200 хиљада рубаља. Кључна компонента је проценат продаје од стране менаџера, добијен као бонус од сваке продате марке, иако свака кућа аутомобила има право да одреди своје бројеве. Често, продати модел који је популаран међу потрошачима има право на нижу награду од мање познатог аутомобила.

Приближно плаћање за Русију је 23-110 хиљада рубаља, у Москви зарада почиње од 42 хиљаде рубаља. Обезбеђен је профитабилан проценат за продају додатне опреме, опреме и сервиса аутомобила купљеног у салону. Најуспешнији консултанти имају право на напредовање и могућност да постану виши продавац. Међу извршним кадром сигурно ће се наћи неко ко је каријеру започео у трговачком простору.