Менаџер територије: карактеристике, одговорности и каријера

Тренутно многе велике компаније и банке имају територијалне менаџере. По правилу су тражене у фирмама чија се делатност протеже на неколико територијалних јединица одједном, као и ако имају представништва у другим градовима. Данас ћемо причати о томе ко је територијални управник и о пословима специјалиста.

територијални управник - Ово је специјалиста одговоран за један или више региона или региона, који укључују неколико градова у којима ова компанија послује.

Овакву позицију треба увести само ако предузеће у овом региону представља један запослени (понекад га представља држава која не укључује више од 4 запослена), што обезбеђује везу између продајних места и дистрибутивних предузећа. Најчешће, ниво накнаде таквих радника зависи од обима продаје производа, стога се често жељена зарада појављује тек након неког времена, па такви менаџери морају имати прилично висок ниво ефикасности.

Руководилац подручја је обавезан да обавља неколико основних функција у великој компанији.

• Организација активности за промоцију жигова.
• Праћење активности запослених у датој области и праћење њиховог деловања.
• Израда планова профита, утврђивање потребних показатеља добити од продаје.
• Обрачун обима продаје и стално праћење тржишта.
• Омогућавање ефективне комуникације између дистрибутера и фирме.
• Спровођење мера за унапређење делатности произвођача на релевантној територији.
• Може самостално да решава питања у вези са неопходним испорукама производа.
• Бави се питањима потрошачких кредита (ако специјалиста ради у банци).

На основу периодичног праћења тржишта, менаџер подручја треба да развије стратешки план за будућу продају производа. Поред тога, контрола над асортиманом робе компаније је укључена у његове дужности.

Темељно истраживање тржишта вреди истакнути као посебну функцију посла. Специјалиста мора посматрати не само потражњу потрошача и промене нивоа цена, већ и акције конкурената. Приликом праћења, он мора узети у обзир посебности територије на којој тржиште функционише и развија, укључујући и ниво плата становништва.

У надлежност територијалног специјалисте може бити и анализа делатности представништва, вођење маркетиншке политике, праћење активности у уговорној сфери трговине и развијање мера за максимизирање профита од продаје.

Лични квалитети територијалног менаџера морају укључивати висок ниво одговорности, самоорганизованости, пажње и иницијативе. Такве особине могу бити и презентабилност и способност вођења пословних преговора.

Осим тога, мора имају високо образовање, иако је у неким случајевима могућ смештај лица са непотпуним вишим или средњим образовањем. Већина послодаваца има услове за такве специјалисте који се односе на радно искуство у области продаје (најмање три године), као и искуство у руковођењу. У неким случајевима, можда ће вам требати добро познавање страног језика.

Најчешће, такви стручњаци могу наћи посао у банкама. У таквим организацијама ови менаџери заузимају значајно место, баве се питањима везаним за активни развој кредитирања. Територијални руководиоци који раде у банкама такође обављају послове на организовању узајамно корисне сарадње између њих и трговачких или услужних фирми.

Ови стручњаци се често запошљавају у великим трговачким предузећима. Они прате одржавање и максимално ширење базе купаца, спровођење плана продаје. У таквим трговачким фирмама директно су укључени у преговоре са добављачима, контролишу благовремени пријем средстава, припремају месечне извештаје о продаји.

У посебну категорију треба издвојити позицију руководиоца територијалне безбедности. Овај запослени мора да спроводи активности у циљу заштите интереса произвођача од разних незаконитих радњи. Укључујући и злоупотребу службеног положаја.

Руководилац територијалне безбедности је дужан да развије и примени мере за минимизирање економских ризика производње, могућих губитака. У његову надлежност спада и спровођење оперативних радњи на откривању превара, крађе у продавницама. Овај специјалиста мора и спровести истраге о чињеницама материјалне штете за компанију.

Тренутно позиција територијалног менаџера још није распрострањена у Русији, али сваке године добија све већу популарност. Ова позиција пружа добре могућности за каријеру.

Осим тога, искусном раднику може се поверити велика површина за контролу и вођење послова. Треба напоменути да у процесу рада територијални управник стиче одлично искуство у преговарању и значајно повећава своју финансијску писменост. Запослени са таквим квалитетима сматрају се најтраженијима у економској сфери.