Менаџер продаје некретнина: карактеристике, предности и мане, функције

Менаџер продаје некретнина је веома честа професија ових дана. Много је људи који годинама раде у овој области, али има и новајлија који први пут долазе у професију, уче, стичу искуство и успешно се носе са својим обавезама. Па, они који тек планирају да се окушају на овом путу требало би да се упознају са карактеристикама професије, њеним предностима и недостацима.

Менаџер продаје некретнина је особа која стално мора да комуницира са људима. И, стога, он би требао изгледати уредно споља, имати презентабилан изглед, компетентан говор, широк поглед, добронамјеран став према својим потенцијалним клијентима. За ову врсту активности веома су важне следеће тачке:

• способност убеђивања човека у неке ствари;
• објасни све, стави на полице;
• способност да аргументујете своје мишљење;
• бити добро информисан о стању на тржишту некретнина;
• бити у стању да нађе излаз чак иу тешким ситуацијама;
• ако је потребно, бити у стању да изглади и угаси сваки сукоб;
• увек одржавајте неутралан став, не издајући своју иритацију, чак и ако се клијент понаша неправилно.

Предности ове професије су то одговоран рад вам омогућава да временом постанете специјалиста у својој области, да темељно разумете многа питања тржишта некретнина. Све ово омогућава стицање сталних купаца, стицање добре репутације и привлачење нових купаца. А ово, заузврат, помаже да се заради добар новац. Тако, увек постоји подстицај да свој посао обавите ефикасно и на време. Постоје и недостаци таквог рада. Често се дешава да је клијент незадовољан, а у таквим ситуацијама треба бити отпоран на стрес, умети да се контролишете, достојанствено изађете из сваке непријатне ситуације.

Без обзира на агенцију у којој се агент за некретнине запошљава, одређене обавезе су му додељене. Ово није посао у коме треба сваки дан да изненађујете креативним налазима и креативним идејама, али постоји одређена листа сасвим специфичних обавеза.

• Менаџер продаје обавља радње за продају, куповину, закуп просторија, иступајући у име својих купаца.
• Систематизује све информације о становању у свом граду и региону, по потреби иу другим регионима, које могу бити интересантне и корисне његовим клијентима.
• Заинтересовани за све новоградње, тако да, по потреби, могу пружити свеобухватне информације потенцијалном купцу од било ког пројектанта о пуштању у рад стамбеног простора.
• Овај специјалиста закључује уговоре између агенције и потрошача, што одражава све аспекте сарадње.
• Тражи одговарајуће опције за станове, куће, парцеле, у зависности од потреба клијента, које би га могле занимати.
• Пружа могућност потенцијалним становницима да се свеобухватно упознају са објектом. Говори о свим предностима и недостацима, ако је потребно, даје савете о раду становања, упозоравајући о свим нијансама унапред.
• Прати купца или продавца током целе трансакције куповине и продаје. Договара састанке у свим потребним институцијама, на пример, у правосуђу или банци.
• Ако је потребно, менаџер мора заступати интересе клијента у свим инстанцама, помоћи у решавању насталих питања.
• Саставити извештајну документацију коју захтева управа агенције.

Менаџер продаје има право да користи сву расположиву документацију у агенцији која му може помоћи у раду. Осим тога, може рачунати на помоћ и тражити помоћ од свог непосредног руководиоца, ако је потребно. Запослени у агенцији за некретнине такође може давати предлоге менаџменту да унапреди своје активности и институцију у целини.

Специјалиста за некретнине мора бити друштвен, имати компетентан говор, добро владати руским језиком, познавати основе канцеларијског рада, бити правно паметан. У томе лежи вредност таквог специјалисте. Када клијент затражи помоћ, жели да га прати добар специјалиста који може да одговори на свако питање у вези са некретнинама и нађе излаз у тешким ситуацијама.

За ово, менаџер продаје некретнина мора редовно да се упознаје са свим новим законима који се односе на његову делатност, да буде у стању да их примени у пракси, а такође, ако је потребно, објасни клијенту све нијансе за које можда не зна. Правна питања су веома важна у овом послу, па стога никада не шкоди проћи обуку и стећи додатна знања. Све врсте курсева, семинара, обука могу вам помоћи у раду.

Осим тога, постоји још једна важна тачка. Менаџер продаје може бити добро оријентисан у свом послу, али ако није у стању да придобије клијента, да га заинтересује, то ће бити велики минус и, сходно томе, губитак зараде. Због тога је изузетно важно да стално ширите своје видике, пуно читате како бисте могли да разговарате о различитим темама и подржите сваки разговор. Паметна, начитана особа увек располаже са собом, улива поверење.Поред тога, потребно је не само да добро познајете све законе и документе, већ и да све ово можете да објасните клијенту како не би имао питања и недоумица.

Веома добра помоћ, ау већини случајева биће неопходна способност управљања аутомобилом. Увек је згодно када морате да покажете много објеката у кратком временском периоду. Ово је посебно тачно у великом граду, или када се размишља о становању у неколико насеља, широм региона.

Такође је потребно узети у обзир чињеницу да у свим ситуацијама најбоље је бити искрен према клијенту. Не би требало да повећавате плаћање услуга по свом нахођењу, сакријте неке важне информације о објекту.