Менаџер за изнајмљивање: квалификације и обавезе на послу

Посао менаџера за изнајмљивање није неуобичајен. Али многи људи немају појма каква је то професија, које су квалификације потребне и које су главне обавезе на послу. Време је да се поправи овај јаз.

Менаџер закупа, у сваком случају, ради по процентуалној шеми, односно добија одређени проценат од сваке извршене трансакције. Дефинитивно ћете морати да одржавате сталан контакт са људима. И не само са сопственим менаџментом, већ и са клијентима који желе нешто да изнајме или изнајме. Стога су карактеристичне карактеристике рада менаџера за испоруку комерцијалних некретнина или стамбених просторија традиционално:

• честа пословна путовања и путовања;
• прековремени и нередовни распореди рада;
• немогућност да се предвиди где и како ће се завршити радни дан, колико ће трајати ова или она регистрација;
• систематски емоционални стрес.

Пословне некретнине су веома исплативе за таквог менаџера, јер су скупе, а чак и када их изнајмљују, плаћају знатне суме... Стога, стопе провизије обећавају да ће бити импресивне; али није све тако једноставно и лако. Само они који мајсторски познају специфичности тржишта, који су спремни да дубоко и свеобухватно проуче карактеристике конкретних објеката, постићи ће успех у овом сегменту тржишта. А конкуренција је тамо жестока и немилосрдна.

Радећи као комерцијални агент за некретнине, мораћете, међутим, да посветите више пажње не индивидуалне карактеристике одређене зграде, већ општа статистика и економска динамика. Пажња таквог специјалисте мора бити усмерена на демографске специфичности региона, јер је то оно што одређује потражњу и понуду за одређеним врстама добара и услуга. Неопходно је пажљиво пратити ситуацију са конкурентима, предлоге које они дају. Чак и ако су ове понуде у суседним ценовним ранговима или се разликују по области.

Сваки договор се разрађује појединачно. Преговори могу потрајати дуго. Процес договора и одобравања докумената, појединачних параметара уговора није ништа мање дуг. Врло су мале шансе за предају било које велике пословне имовине за мање од три месеца. Зато менаџер мора да развије стрпљење и методологију.

Оно што је речено јасно показује да добар менаџер за изнајмљивање мора одлично да влада:

• економска знања;
• методе за израчунавање добити и губитка;
• математички модели који омогућавају предвиђање развоја ситуације на тржишту;
• процес изнајмљивања са свим детаљима;
• вештине израде уговора и процене њиховог садржаја;
• вештине формирања других потребних докумената (а има их такође доста).

Данас је изузетно ретко да менаџер ради сам. Обично је укључен у рад целог одељења, па је зато приморан да координира своје акције са активностима других запослених. Закуп се може изразити у давању непокретности како на привремено поседовање и коришћење, тако и само на привремено коришћење. Менаџер је дужан да разуме ову суптилност и разуме шта и када, под којим условима се преноси на заинтересовану страну. Осим тога, чека га много посла много пре склапања уговора.

Станари и они који намеравају нешто да предају доносе му разна документа. Неопходно је све пажљиво проучити, проверити, упоредити једни са другима и са нормама закона.

Такође је неопходно:

• креирати и одржавати ажуриране базе података закупаца са контакт информацијама;
• анализирати обим продаје;
• да изнесу предлоге, како да се њихови, ти исти обим, повећају или бар задрже на садашњем нивоу;
• тражити нове станаре;
• контролишу испуњеност услова по већ закљученим уговорима.

Овај документ, као и увек, саставља се појединачно у свакој организацији. Али још увек постоје заједничке тачке у вези са одговорностима извођача. Они свакако морају да знају:

• основни савезни и регионални прописи који се односе на финансијска питања, промет непокретности, заштиту објеката културног наслеђа, заштиту природе и права других власника;
• поступак закључења, извршења и раскида уговора утврђен законом и разјашњен корпоративним правилима;
• структура сопственог одељења;
• алгоритам акција у случају одређене ситуације;
• норме радног права;
• безбедносни захтеви, противпожарна и индустријска, биолошка и радијациона, антитерористичка безбедност (ако такви ризици могу бити присутни у објектима);
• пореске норме;
• поступак документовања и преноса плаћања;
• основни стандарди тока докумената;
• тржишни услови;
• поступак прегледа и испитивања зграда, објеката и њихових појединачних делова.

Такође, менаџер за изнајмљивање треба да буде свестан:

• земљиште, стандарди становања;
• етика и тактика пословног преговарања;
• психологија пословних партнера;
• пословник у организацији.